如何招商引資：
首先是了解環(huán)境，比如地理交通，水、電基礎設施。了解當?shù)氐墓I(yè)情況，特別是塊狀經(jīng)濟情況。了解當?shù)赜惺裁促Y源。
其次是思考引進什么問題，不要盲目的引進。重點應該引進有利于當?shù)貕K狀經(jīng)濟發(fā)展的項目，發(fā)揮引進一個能帶動一片的企業(yè)。
最后是尋找引進企業(yè)(通過宣傳)，平時多些在網(wǎng)上注意查找一些有意向的企業(yè)，進行可行性分析，對于重點目標多發(fā)些電子郵件
一位領導同志談及鋼貿(mào)市場遍地的亂象時說，這都是招商引資、盲目做大GDP種下的“惡果”。一些不法商人利用鋼材的準金融屬性，把鋼材市場異化成為融資平臺
在南京鋼貿(mào)市場集中的下關區(qū)，近日爆出一鋼貿(mào)市場年僅35歲的女老板丁琴(化名)自殺事件，在鋼鐵行業(yè)整體不景氣的背景下，傳統(tǒng)的“準金融化”的鋼貿(mào)市場融資模式風險警報再度拉響。
“她自殺的準確時間應該在4月26日晚，在南京郊區(qū)高淳鄉(xiāng)下的一處偏僻居所。我給她做過500萬的信用擔保，本來今年6月份到期。她名下沒有什么房產(chǎn)做抵押，她性格開朗，大家都是朋友，連反擔保措施都沒有。誰能想到她會走上這條路呢?我這500萬是打水漂了。”南京一家大型擔保公司的老總告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
在南京下關燕江路上的這處鋼貿(mào)市場里，這個叫浜淼的鋼貿(mào)物資公司卷簾門緊閉，門前不時有市場內(nèi)的經(jīng)營者咂嘴搖頭，不時有銀行的信貸員緊張地問：“現(xiàn)在怎么聯(lián)系到她的家人?”但回應他們的僅僅是搖頭。
記者了解到，至少有兩到三家銀行跟丁琴有信貸關系，當然其背后也有多家擔保公司的身影。貸款有多少，銀行有多少損失，現(xiàn)在還是未知數(shù)，相關銀行諱莫如深。
“鋼材是本大利微的生意，囤貨、壓庫、欠款難免會有風險，這時各種融資手段都要用。她人緣不錯，市場內(nèi)還有幾個老板跟她之間在銀行有聯(lián)保關系，也有朋友把房子拿給她去融資，說明信用還一直不錯。但誰也沒想到她會走上這條路。現(xiàn)在大家都很急，但束手無策，誰都沒辦法。”市場內(nèi)另一位與丁琴常有業(yè)務往來且私交不錯的女老板告訴記者。
鋼材貿(mào)易類似房地產(chǎn)，對應的現(xiàn)金流量大，而價格的周期性波動明顯，風險莫測。去年底，南京宇揚集團老板楊軍攜多家銀行的逾億貸款人間蒸發(fā)，其重要的一條融資鏈條就是鋼貿(mào)融資。鋼材貿(mào)易有形成定式的雙份“保證金”、“抽頭”，被鋼市商戶稱為“保證金”，即入駐鋼市的鋼貿(mào)商戶若需要依靠鋼市的擔保獲得銀行貸款，則必須向鋼市支付一定比例的“保證金”款項，市場以此來組建一個擔保公司或者建立一個類似聯(lián)保的基金會，形成一種風險分攤機制。
這個比例是多少?一般鋼材市場對入駐商戶的保證金比例為20%~30%，個別比例較高的能達到40%。在申請貸款前，鋼材貿(mào)易商就必須將“保證金”打到鋼市老板的賬上，否則貸款肯定下不來;而要拿回這筆“保證金”，需要先行還清貸款。他稱，雖然商戶都知道保證金制度不合理，但因為銀行沒有鋼材市場的擔保，或是由市場組織的聯(lián)保互保就不批貸款，為了獲貸，商戶只好同意。然而，并非交給鋼市保證金入駐商戶就能順利拿到銀行貸款。“雁過拔毛”的除了鋼市之外，還有貸款銀行。
如果公司實際需要使用500萬資金，就必須申請1000萬貸款額度。具體做法是：在鋼市做擔保前，商戶必須預付300萬(即貸款的30%)作為鋼市要求其支付的“保證金”;之后，需要再預付200萬(即貸款的20%)作為銀行要求其支付的“保證金”。“所以我們這些小老板的資金成本很高，別看她生意做得大，一年幾個億，但真正賺錢并不多。有時沒辦法只能向親戚朋友借款，甚至短期借高利貸周轉(zhuǎn)。”市場的一位管理者說。
目前丁琴自殺的原因尚未查明，至于她有無卷入高利貸，上述管理者不置可否，“反正市場內(nèi)有不少人借錢給她的，年息都在20%~30%間，這是基本行情。”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，南京、連云港等地已相繼發(fā)生鋼貿(mào)企業(yè)老板“跑路”甚至自殺案件。南京城北的中央門和下關江邊4號碼頭附近，云集大量的鋼貿(mào)市場。光一個連云港，鋼材市場就有十多家。一批來自近福建周寧的小商人利用地方招商引資心切，到處建“鋼材市場”，一個人進場，七大姑八大姨一起來，甚至把老家一個村上的人都帶來，每人名下都辦個公司，再湊份子辦一個擔保公司，辦成以后立即把資金抽走。一邊從事所謂鋼材貿(mào)易，弄塊地建幾排門面房，搞個大倉庫，再弄批鋼材相互之間倒，制造現(xiàn)金流和交易的繁榮景象，另外通過空殼的擔保公司向銀行融資貸款。光一個連云港，包括交通銀行等大銀行在內(nèi)的多家銀行，至少有20億以上的信貸資金深陷其中，“這個地雷隨時可能引爆。銀監(jiān)部門已多次進行風險揭示和排查。”當?shù)亟咏O(jiān)管部門的一位人士介紹。
記者不久前在蘇北采訪時，一位領導同志談及鋼貿(mào)市場遍地的亂象時說，這都是招商引資、盲目做大GDP種下的“惡果”。一些不法商人利用鋼材的準金融屬性，把鋼材市場異化成為融資平臺。這些商人忽悠地方官員，說辦個鋼材市場動輒年交易量幾百億，地方領導一聽上兩個市場就幾百億，GDP也好、現(xiàn)代物流、服務貿(mào)易什么指標都上去了!于是批地給減免稅，一群赤腳的光溜溜的騙子進場，相互對倒做出很嚇人的交易量，而不明就里的銀行為了做業(yè)務，也一股腦兒扎進去，還專門設計出什么“融資共贏鏈”的鋼貿(mào)融資新模式，結(jié)果有些市場一夜之間人去樓空。大贏家只是那群騙子，上當受騙、受害的只是當?shù)卣€y行和抵進了身家性命的高負債經(jīng)營者。
