近日，北京的消費者張女士在某電商平臺的兩家店鋪均買到了低價包郵商品。她不禁好奇：散客寄個快遞要10元左右，如此低價的商品，商家是如何做到包郵的?

商家寧愿虧本營銷，也要吸引消費者

經過記者調查發現，低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。但是類似張女士的疑問，在消費者中卻普遍存在。

張女士告訴記者，事后她詢問了兩家店鋪店主。

兩家店主均表示，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。

虧本營銷，商家不掙錢了嗎?

電子商務研究中心分析師姚建芳對記者表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網店運營流量為王，低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規行為，不如貼點錢搞促銷。

記者在某電商平臺搜索“垃圾袋”，按綜合排名，10元以下且包郵的垃圾袋，排名靠前的的店鋪成交量高達二、三十萬。當然也存在價格稍高且不包郵的店家。

即便是低價包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。

姚建芳解釋說，要做到低價包郵還能賺錢，就要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。

跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。這兩部分的價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤就很可觀。

快遞公司怎么掙錢?

一位快遞從業者表示，對于大單量的客戶，他們采取的是按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。

北京的黃先生在網上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發網站發現這把剪刀的批發價最低可以做到2元左右。記者注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算可以。

你在無意間走入過商家的套路嗎?

除了薄利多銷，低價包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有：

售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品的廣告，通過其他商品的銷售來賺錢;

通過低價包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價格商品或階梯式提價;

在一個鏈接下設置多個規格標簽，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發現多個款式與規格，這樣就提高了高價商品的曝光率;

甚至有一些商家以“福袋”等名義，不告知消費者低價包郵商品的具體內容，消費者收到貨后卻發現是質次的商品。