一、售前
1.當(dāng)我們進(jìn)入SSSS店的時(shí)候，銷售顧問(wèn)會(huì)殷勤的向您問(wèn)好，一般經(jīng)驗(yàn)老道的銷售顧問(wèn)，一眼就能看出你是不是購(gòu)買(mǎi)車的準(zhǔn)客戶還是潛在客戶，大部分時(shí)候，銷售顧問(wèn)只有在和你的溝通中才能知道您是否是準(zhǔn)客戶，當(dāng)噓寒問(wèn)暖之后，銷售顧問(wèn)會(huì)問(wèn)您看哪一款車。
例如一款20萬(wàn)的SUV，這里面最少會(huì)有2~3萬(wàn)的水分，他會(huì)邀請(qǐng)你試乘試駕，首先在他會(huì)問(wèn)你要駕照，和身份證，銷售顧問(wèn)會(huì)自己復(fù)印備檔，第一為了安全，如果在試乘試駕過(guò)程中出了問(wèn)題，肯定會(huì)讓你賠款，這時(shí)候你要記住，所有的試乘試駕車都是上的全險(xiǎn)，如果真出事了，不要怕，找理賠，如果SSSS店讓你承擔(dān)，你就問(wèn)他要交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的副本，一定會(huì)由保險(xiǎn)公司出險(xiǎn)，就算賠償，只要不死人，一般不會(huì)賠償很多；其次，在試乘試駕的過(guò)程中，大型品牌的廠家，他們的試乘試駕流程，都是讓試駕員坐在后排的，前排必須是客戶，因?yàn)閾?jù)我觀察，一般客戶都會(huì)有2~3名朋友一起來(lái)看車，購(gòu)車，這時(shí)候你當(dāng)你上試乘試駕車了，一定要按照試駕員的要求去系好安全帶，然后再試乘試駕的過(guò)程中。
第一步，熱車，停車，拉手剎，空檔，關(guān)掉空調(diào)，升起玻璃窗，然后大腳的踩油門(mén)，聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音，新的發(fā)動(dòng)機(jī)一般會(huì)有轉(zhuǎn)速保護(hù)，7000轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)一般會(huì)把空轉(zhuǎn)速度控制在4500~5000轉(zhuǎn)一分鐘，持續(xù)聽(tīng)20秒，聽(tīng)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否有異響，ok沒(méi)有異響開(kāi)始上路了。
第二步，行駛，自動(dòng)擋汽車，掛到D擋，然后大腳油門(mén)，踩住剎車，然后猛地松開(kāi)剎車，看車子的起步速度，帶渦輪增壓的汽車，這時(shí)候因?yàn)楦咿D(zhuǎn)速，渦輪增壓會(huì)介入工作，她的爆發(fā)性很強(qiáng)，推背感很爽，此時(shí)不要高興的太早，看看后勁，當(dāng)爆發(fā)力達(dá)到極限之后，一般在120碼~140碼之后，后期的提速會(huì)比較慢了，重點(diǎn)是看前100km/h的爆發(fā)力，在城市開(kāi)車，100碼的速度不會(huì)太多，但是一般選擇渦輪增壓汽車的客戶都是對(duì)速度有一定要求的。試完提速之后，一定要試轉(zhuǎn)彎，你要知道自己汽車的最大轉(zhuǎn)彎半徑和汽車的減震彈簧的軟硬度，最好做8字打方向，對(duì)汽車的整體協(xié)調(diào)性有個(gè)了解，這樣做可以為以后的正常使用提供可靠的安全保證。還有在行駛過(guò)程中聽(tīng)聽(tīng)汽車在過(guò)減速帶或者坑坑洼洼路段時(shí)候，是否有車內(nèi)異響，還有發(fā)動(dòng)機(jī)的隔音效果，胎噪等等，空調(diào)的制冷速度，室溫的下降以及升溫速度，季節(jié)不同，效果不同，酌情加減分，儀表盤(pán)的各類指示信號(hào)燈的功能，一定要問(wèn)試駕員，如果試駕員忽悠你，你在后期與銷售顧問(wèn)的探討中可以獲知。
試駕過(guò)程中，最后也是重中之重，生命的保障。剎車，當(dāng)汽車加速到100KM/H的時(shí)候，一定要一腳踩死剎車，讓車子剎車抱死，感受腳上的ABS的抱死狀態(tài)，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制動(dòng)系統(tǒng)，通過(guò)安裝在車輪上的傳感器發(fā)出車輪將被抱死的信號(hào)，控制器指令調(diào)節(jié)器降低該車輪制動(dòng)缸的油壓，減小制動(dòng)力矩，經(jīng)一定時(shí)間后，再恢復(fù)原有的油壓，不斷的這樣循環(huán)（每秒可達(dá)5~10次），始終使車輪處于轉(zhuǎn)動(dòng)狀態(tài)而又有最大的制動(dòng)力矩。沒(méi)有安裝ABS的汽車，在行駛中如果用力踩下制動(dòng)踏板，車輪轉(zhuǎn)速會(huì)急速降低，當(dāng)制動(dòng)力超過(guò)車輪與地面的摩擦力時(shí)，車輪就會(huì)被抱死，完全抱死的車輪會(huì)使輪胎與地面的摩擦力下降，如果前輪被抱死，駕駛員就無(wú)法控制車輛的行駛方向，如果后輪被抱死，就極容易出現(xiàn)側(cè)滑現(xiàn)象。提示：在遇到緊急情況時(shí)，制動(dòng)踏板一定要踩到底，才能激活A(yù)BS系統(tǒng)，這時(shí)制動(dòng)踏板會(huì)有一些抖動(dòng)，有時(shí)還會(huì)有一些聲音，但也不能松開(kāi)，這表明ABS系統(tǒng)開(kāi)始起作用了。）還有汽車的制動(dòng)距離，為日后的汽車行駛安全提供有力保障，安全行車，盡量保證車速在該路段不要超速行駛。除非你和我一樣在交警隊(duì)認(rèn)識(shí)人，否則不要輕易超速，3分~6分~12分的處理可是很嚴(yán)重的哦！
第三步，高速運(yùn)行的發(fā)動(dòng)機(jī)，在停車之后會(huì)開(kāi)啟風(fēng)扇對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)降溫動(dòng)作，此時(shí)應(yīng)該開(kāi)啟發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)蓋，近距離聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)風(fēng)扇冷卻工作，用手在發(fā)動(dòng)機(jī)附近看看溫度的感覺(jué)，夏天和冬天的發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻速度不一樣，夏天要看當(dāng)時(shí)的情況，因?yàn)殇X合金發(fā)動(dòng)機(jī)和鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)就耐用程度來(lái)說(shuō)，鑄鐵的更強(qiáng)，但是從節(jié)油和汽車的質(zhì)量方面來(lái)說(shuō)，鋁合金更好，輕量化處理，這就是為什么大眾老款桑塔納非常皮實(shí)的原因之一，第三步說(shuō)明是為了給準(zhǔn)備購(gòu)車的客戶一個(gè)提醒，當(dāng)你對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)不太懂的時(shí)候，這個(gè)方法簡(jiǎn)單易用，鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻時(shí)間，在3~5分鐘左右，鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)在2分鐘左右。
第四步，自己對(duì)試乘試駕過(guò)程中，所感受到的總結(jié)，包括汽車的動(dòng)力，制動(dòng)距離，方向，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音，胎噪，車內(nèi)縫隙的觀察，設(shè)備是否有異響，車輛上坡的感受，各項(xiàng)汽車功能的研究，一份合格的試乘試駕路程應(yīng)該有10公里的距離，但是SSSS店一般為了節(jié)約成本，可能只會(huì)讓你跑1~3公里，并且會(huì)提供2條或2條以上的試乘試駕線路，如果您對(duì)附近周邊的路況比較熟悉，盡量選擇擁堵路線，更好的體會(huì)汽車的各項(xiàng)指數(shù)，會(huì)為你提供很多的信息。
第五步，試乘試駕到此結(jié)束，往下繼續(xù)談或者看其他車型，就說(shuō)往下繼續(xù)談吧，銷售顧問(wèn)會(huì)問(wèn)一些你的相關(guān)情況，比如試乘試駕感覺(jué)怎么樣，這時(shí)候玩的就是心理戰(zhàn)了，如果你一下就表現(xiàn)出來(lái)對(duì)這次試乘試駕的滿意，那么你離上鉤不會(huì)太遠(yuǎn)了。準(zhǔn)客戶一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一個(gè)道理，銷售顧問(wèn)會(huì)問(wèn)你相關(guān)的問(wèn)題包括，車輛的用途，是家用，公司，購(gòu)車預(yù)算等問(wèn)題
例如。你的預(yù)算在20萬(wàn)，這里面包含車輛的車價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，落戶費(fèi)，道路其他費(fèi)用（我們城市是河灘外環(huán)費(fèi)，一次買(mǎi)2年，共計(jì)2340RMB），這時(shí)候你千萬(wàn)別說(shuō)你的購(gòu)車費(fèi)用，因?yàn)橐浀茫覀冧N售人員會(huì)千方百計(jì)的掏空你的荷包，因?yàn)槟悻F(xiàn)在是來(lái)求著我買(mǎi)車的，你還是需要耐著性子等待我后面給你們一一說(shuō)出來(lái)原因，這時(shí)候你要把銷售顧問(wèn)的預(yù)期降低，你只要告訴他們我的全部預(yù)算在17萬(wàn)，而且一定要咬死這樣說(shuō)，為什么呢，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)價(jià)格越高的車，水分越大，而且老的銷售顧問(wèn)，還會(huì)利用其中的一些權(quán)力給自己牟利，這就是所謂的灰色收入，為什么有的銷售顧問(wèn)干兩年房子車都買(mǎi)了的原因，現(xiàn)在的很多車降價(jià)速度非常快，一塊新的合資車上市，一般一年就會(huì)出現(xiàn)大幅度的降價(jià)，除了市場(chǎng)保有量很大的品牌車，可能降價(jià)幅度不大，其他的都會(huì)很大，例如xx塔第八代，中間會(huì)有2萬(wàn)~3。5萬(wàn)的差價(jià)，也是看配置了。
這個(gè)差價(jià)怎么賺取呢？銷售顧問(wèn)一般根本看不上汽車的提成，能想辦法買(mǎi)到裸車，才是最大的實(shí)惠，SSSS店所謂給你送的那些裝潢，打著買(mǎi)車優(yōu)惠一萬(wàn)再送5000精品裝修，告訴你們。重點(diǎn)是一萬(wàn)以上的現(xiàn)金優(yōu)惠，所謂5000的裝潢，總價(jià)不會(huì)超過(guò)500塊，打著原廠貨等等的幌子，都是屁話，什么某某原裝車膜，給你說(shuō)前擋風(fēng)后擋風(fēng)，車窗貼膜等等都沒(méi)有用，用一年車膜就開(kāi)始脫色，沒(méi)有傳說(shuō)中的隔熱率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽視，還有送你什么地膠，蠟刷，三腳架，警示牌，滅火器，方向盤(pán)套，做包套，全是垃圾貨，三角起重架，警示牌，備胎是必須有的，廠家都給配的，其他的直接讓折現(xiàn)，年度優(yōu)惠最大的買(mǎi)車最好時(shí)節(jié)就是大型車展，在規(guī)定的銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，繼續(xù)砍價(jià)，再砍幾千上萬(wàn)的才是王道，還有個(gè)問(wèn)題就是你在車展訂車了，必須關(guān)注的一點(diǎn)就是車輛的生產(chǎn)日期！
訂單or定單or黑單
好了，說(shuō)完試乘試駕和訂車流程，我現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)訂單，也就是你手上那一張紙的問(wèn)題了，SSSS店給你的訂單，叫《定》單，如果你訂車了，你要看的問(wèn)題就在這里！這個(gè)定金是不還的，就算給你也只是給你退70%左右，要扣除30%或者更高的手續(xù)費(fèi)，為什么呢？買(mǎi)過(guò)房子的人都知道，買(mǎi)房子的時(shí)候你的訂單叫什么？叫《定單》是確定的定，這里面還有貓膩，我告訴你。
例如，你買(mǎi)車，交了1萬(wàn)塊的定金，但是天有不測(cè)風(fēng)云，也許你整好訂車當(dāng)天或者過(guò)兩天需要大量用錢(qián)，SSSS店是不退的，除非你認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理，否則這個(gè)錢(qián)你是退不出來(lái)的，沒(méi)有銷售顧問(wèn)會(huì)給你退，然后給你說(shuō)各種借口和理由，不退，實(shí)在熬不住了，就給你退一部分，唯一的解決辦法就是，少交定金，但是也不要太少，1000塊好了，你可以說(shuō)，我身上沒(méi)有帶那么多現(xiàn)金，記住不要去刷卡，如果刷卡更加麻煩，要打退單，POS小票丟了，財(cái)務(wù)一般不會(huì)給你補(bǔ)小票，還有這個(gè)你的訂單和收款收據(jù)不要給銷售顧問(wèn)，為什么呢？我告訴你，這就是車款上的貓膩，降價(jià)策略，探囊取物。如果你的定金單和收款收據(jù)給銷售顧問(wèn)，恭喜你，你被坑的幾率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的銷售顧問(wèn)，你的錢(qián)進(jìn)他們的口袋了，新的銷售顧問(wèn)一般不敢，因?yàn)槔锩娴拿盟麄冞�沒(méi)搞懂，不敢動(dòng)手黑你。最多就是按照SSSS店的要求銷售，小人不才，賣了幾百輛車，才黑了幾十個(gè)，呵呵，比較膽小。下面說(shuō)明這個(gè)訂單如果給了銷售顧問(wèn)，你的錢(qián)如何變成銷售顧問(wèn)的錢(qián)。
例如，一輛16.98萬(wàn)的車，公司內(nèi)部最低限價(jià)，也就是裸車價(jià)，可以優(yōu)惠25000元，這是銷售經(jīng)理給銷售顧問(wèn)的規(guī)定限價(jià)，但是銷售經(jīng)理手里有3萬(wàn)元的權(quán)限，就是比銷售顧問(wèn)多5000塊，銷售顧問(wèn)會(huì)給你說(shuō)，哥，這個(gè)車可以優(yōu)惠1.5萬(wàn)，你看怎么樣，你也確實(shí)中意這款車，OK，走交錢(qián)，然后呢，銷售顧問(wèn)說(shuō)，你看哥，咱們交1萬(wàn)塊定金，我在給你送點(diǎn)裝修，這時(shí)候人性的貪婪就出來(lái)了，好的，兄弟，我交1萬(wàn)塊定金，銷售顧問(wèn)又說(shuō)了，哥，你把訂單放在我這里，我給你保管，你別丟了，如果丟了亂七八糟的理由就出來(lái)了，什么補(bǔ)單要交1000塊的手續(xù)費(fèi)了，不能提車了等等嘴子，客戶一聽(tīng)，好嘛，兄弟仗義，這個(gè)都為我做到了，好吧，訂單和收款收據(jù)我就放在你那里了，OK，你的錢(qián)基本上已經(jīng)在銷售顧問(wèn)的手里了，客戶開(kāi)開(kāi)心心的交錢(qián)，銷售顧問(wèn)在你身后開(kāi)開(kāi)心心的數(shù)錢(qián)，哦了，前腳送走客戶，后腳就開(kāi)始琢磨這個(gè)訂單怎么變現(xiàn)了，哈哈，這時(shí)候又來(lái)了一個(gè)準(zhǔn)客戶，OK，套現(xiàn)的時(shí)機(jī)到了，他看上一款車，這個(gè)車可以最大優(yōu)惠1.5萬(wàn)，來(lái)嘛，一頓嘴子，繞暈客戶，只優(yōu)惠了5000塊，但是客戶知道這個(gè)車可以優(yōu)惠1.5萬(wàn)，怎么辦，銷售顧問(wèn)會(huì)從別的車上摳出來(lái)裝潢，（這部分我后面給大家說(shuō)）比如DVD導(dǎo)航，價(jià)值6800，一套3M或者雷朋，龍膜的汽車貼膜，5800，真皮坐墊，4800，發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板1280亂七八糟加起來(lái)塊2萬(wàn)，哇塞，客戶一聽(tīng)撿了大便宜了，好的，兄弟，聽(tīng)你的優(yōu)惠5000，然后銷售顧問(wèn)會(huì)說(shuō)，哥是這么一回事，我一個(gè)兄弟，在我們這訂車了，然后家里突然出了大事，這車買(mǎi)不了了，因?yàn)楝F(xiàn)金有這個(gè)屁用那個(gè)屁用的，他這里有個(gè)訂單是一萬(wàn)塊，如果直接去退款，要扣除30%的手續(xù)費(fèi)，這一下就3000沒(méi)了，你能不能幫忙，取點(diǎn)現(xiàn)金，我給他倒出來(lái)，那么客戶自然撿了便宜心花怒放中，自然而然就同意銷售顧問(wèn)的要求了，走，銀行取現(xiàn)金，客戶開(kāi)開(kāi)心心的去取錢(qián)，銷售顧提心吊膽的等客戶，當(dāng)客戶帶著現(xiàn)金過(guò)來(lái)了，偷偷摸摸跑個(gè)沒(méi)人的地方數(shù)錢(qián)，哈哈，開(kāi)心了吧，上一個(gè)客戶的訂單就這么套現(xiàn)了，然后這還沒(méi)有完，你以為故事完了么？沒(méi)有，還有呢，請(qǐng)聽(tīng)我道來(lái)。
這名銷售顧問(wèn)和銷售經(jīng)理關(guān)系比較好，大家眼里都明白，是經(jīng)理的狗腿子，（特意說(shuō)明，我和我們店的銷售經(jīng)理關(guān)系一般，我不是他的狗腿子，銷售經(jīng)理會(huì)養(yǎng)一幫為他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高氣傲，不和他打交道，還在開(kāi)周例會(huì)的時(shí)候和他吵架，大不了你開(kāi)了我，我能力強(qiáng)到那里都能賣車。）ok，自己倒現(xiàn)了，還要給銷售經(jīng)理做貢獻(xiàn)，銷售經(jīng)理嘛，肯定和裝潢經(jīng)理關(guān)系好，什么導(dǎo)航了，亂七八糟的東西自然手里很多，怎么辦，經(jīng)理忽悠第一位客戶，不可能，經(jīng)理這個(gè)位置來(lái)之不易，出事情了經(jīng)理才不抗事情呢，都是下面的小嘍羅抗拉，銷售顧問(wèn)跑去銷售經(jīng)理套近乎，我家親戚啦，這個(gè)那個(gè)啦，好的，馬上又要把第一位客戶的現(xiàn)金掏出來(lái)了，怎么套？不是已經(jīng)套過(guò)了么？還沒(méi)有，經(jīng)理給權(quán)限，開(kāi)低發(fā)票價(jià)格，第一位客戶來(lái)交余款了，對(duì)吧，這是銷售顧問(wèn)就說(shuō)了，你看大哥，購(gòu)置稅算下來(lái)特別高，我剛才和經(jīng)理商量了，給你開(kāi)發(fā)票的時(shí)候按照最低的開(kāi)，13.98萬(wàn)這樣，你購(gòu)置稅最少還要節(jié)約1000多，但是公司做賬要用，我和經(jīng)理關(guān)系好，他也同意了，你按照13.98萬(wàn)交錢(qián)，購(gòu)置稅那塊我給你安排，按照最低的交錢(qián)，但是這里面還有個(gè)5000呢，你把這個(gè)現(xiàn)金給我，我直接交給財(cái)務(wù)，但是你能省1000多購(gòu)置稅，客戶一定會(huì)抱著你的大腿說(shuō)：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客戶，你又上當(dāng)了，為什么這么說(shuō)，你的現(xiàn)金要?dú)w銷售顧問(wèn)和銷售經(jīng)理了，客戶去取現(xiàn)金，然后偷偷摸摸給銷售顧問(wèn)，然后就是交車，上臨牌等等事情了，送走你了吧，銷售顧問(wèn)把錢(qián)數(shù)2000，丟給銷售經(jīng)理，經(jīng)理可能也會(huì)納悶，為什么給我錢(qián)，OK，經(jīng)理，我們家三大伯四大爺?shù)恼f(shuō)感謝你優(yōu)惠了這么多現(xiàn)金，讓我拿這個(gè)錢(qián)孝敬您，哦了，誰(shuí)不見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，汽車行業(yè)更現(xiàn)實(shí)，自己落了一萬(wàn)三，經(jīng)理落了兩千，人情到位，現(xiàn)金到位，一舉兩得，哈哈，怎么樣，大家看了是不是很有感觸，別慌，還有很多呢，這個(gè)也只是比較常見(jiàn)的黑單手段而已！完全杜絕的方法，就是看好的車型，多去幾家SSSS店問(wèn)問(wèn)！自己心里一本帳，然后找認(rèn)識(shí)人，熟人，關(guān)系好的人，懂車的人一起去買(mǎi)！貨比三家！最好在SSSS店認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理。
二。售中
1.驗(yàn)車篇（前面碼字，1000多個(gè)字因?yàn)橥ｋ娋蜎](méi)有保存，繼續(xù)吧，讓我們深度挖掘驗(yàn)車這塊的經(jīng)驗(yàn)）
每個(gè)SSSS店都會(huì)有一定的庫(kù)存量，庫(kù)存完全取決于該店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和廠家返點(diǎn)問(wèn)題，你的銷量和進(jìn)車數(shù)量越大，你所得到的品牌廠家返點(diǎn)越高，再加二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售，一家大型SSSS店的返點(diǎn)是很多的，據(jù)傳聞，一年幾千萬(wàn)隨便有了。
庫(kù)存車，指的就是該店的現(xiàn)車，我們店屬于xx下屬的店，常年庫(kù)存量不會(huì)低于600臺(tái)現(xiàn)車，因?yàn)槿诵缘脑颍芏嘬嚩际浅趲?kù)存，而銷售顧問(wèn)也很樂(lè)于賣超期庫(kù)存，很多都是前一年進(jìn)的車，然后放到今年年中或者年末在賣，也有出貨量很大的時(shí)候，例如12年12月我們一個(gè)月的銷量在638臺(tái)的銷量，包括展廳，電話，二級(jí)，ZF訂車，地州縣市的營(yíng)運(yùn)車，出租車公司等等，ZF的那一部分其實(shí)全部都是超期庫(kù)存，我們?nèi)ラ_(kāi)車都是玩一把，在開(kāi)下來(lái)，通常哦，都是狂飆，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速都在4000轉(zhuǎn)以上，因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng)，還能免費(fèi)幫他們磨合，嘿嘿，下面告訴你們?cè)趲?kù)房我們會(huì)做什么事情。
我們從庫(kù)管那里領(lǐng)鑰匙，我們只會(huì)問(wèn)庫(kù)管要超期庫(kù)存車，因?yàn)樘岢筛撸?0天，提成100，120天的車，提成200，超期180天的車提成300，你說(shuō)我們賣哪一款呢？肯定是超期庫(kù)存啊，但是庫(kù)管大哥很刁的，你不和他搞好關(guān)系，誰(shuí)給你早早給鑰匙，怎么辦，有錢(qián)了請(qǐng)客出來(lái)吃飯啊，好了言歸正傳，拿上鑰匙，去庫(kù)房，幾百輛車啊，隨便挑隨便選，根據(jù)車架號(hào)，找到我的超期庫(kù)存車，哇塞，呢叫一個(gè)毛病多，車漆也因?yàn)轱L(fēng)沙有刮擦，前后檔全部都是臟東西，不是灰塵就是樹(shù)葉，要不就是雪，好吧，上車，打火熱車，一頓猛踩油門(mén)，趕緊啟動(dòng)起來(lái)，夏天雨刷裝上，開(kāi)最大檔，玻璃水噴出來(lái)，管你有多少，把自己視野先管好，不好，忘記裝雨刷了，玻璃上劃出來(lái)一條印子，不管，繼續(xù)噴玻璃水，一罐玻璃水，等我們開(kāi)下去，基本也只有半壺了，冬天的話，用冰鏟鏟掉雪，然后各種噴，上車熱2分鐘車，就大油門(mén)開(kāi)始沖積雪了，什么鐵鍬啦，人推啦，地盤(pán)下面全是雪，OK，就一直大油門(mén)，下車的時(shí)候，車子四周全是膠皮味道，很難聞，開(kāi)出來(lái)了，就要耍了，找個(gè)空地，開(kāi)始漂移，我們有時(shí)候心情不好，玩的就很久，只要夠開(kāi)到SSSS店的油就夠了，嘿嘿，當(dāng)然，還會(huì)開(kāi)機(jī)蓋，檢查剎車油，冷卻液，轉(zhuǎn)向油或者剎車盤(pán)，車漆等等問(wèn)題，超期庫(kù)存因?yàn)殚L(zhǎng)期停滯，很多金屬鏈接的位置會(huì)因?yàn)闊o(wú)潤(rùn)滑而干澀，異響，助力油打不上，方向承重，液壓方向變成機(jī)械方向的情況很正常，經(jīng)常遇到，然后就找個(gè)樹(shù)枝開(kāi)始捅助力泵，沒(méi)聲就好了，再看車漆，這也是樹(shù)枝掛的印子，那邊也有石頭石子打掉的漆，不怕（只要不傷底漆就沒(méi)事）開(kāi)回去直接放到鈑金車間，打蠟拋光即可，然后呢我們玩點(diǎn)起步的小游戲，三個(gè)車在一條線，大家全部大油門(mén)，踩離合，拉哨子玩，然后一路狂飆回SSSS店，這都是正常現(xiàn)象，回到SSSS店，趁客戶還沒(méi)有到，該拋光的拋光，有問(wèn)題處理小問(wèn)題，洗車的洗車，然后給客戶看展展的新車，客戶也開(kāi)心，此時(shí)就會(huì)忽略一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)車的生產(chǎn)日期是什么時(shí)候，但是你又沒(méi)有合格證，你不知道這個(gè)車是什么時(shí)候生產(chǎn)的，這時(shí)候告訴你們一個(gè)方法，在B柱下面，車前門(mén)，大部分車型都是在這個(gè)地方，或者你可以讓你的銷售顧問(wèn)把合格證拿出來(lái)給你看，合格證上都會(huì)有生產(chǎn)日子，沿海和內(nèi)陸城市如果距離廠家進(jìn)，就選擇1個(gè)月以內(nèi)的車，西北距離遠(yuǎn)，從廠家到庫(kù)房要15天到20天，西北或者比較偏僻的城市，拿車盡量選擇2個(gè)月以內(nèi)的車，大家都安心，車不會(huì)有太多問(wèn)題，我賣過(guò)一輛庫(kù)存塊一年的車，那叫一個(gè)麻煩，又是拋光，又是換雨刷，又是換發(fā)動(dòng)機(jī)地盤(pán)，又是換輪子，真的好多事情，但是錢(qián)多，爺爺愿意干，哈哈，杜絕的方法就是看生產(chǎn)日期還有你的人品了。最好可以跟著銷售顧問(wèn)一起去庫(kù)房拿車，這樣可以起到監(jiān)督作用，還有讓銷售顧問(wèn)吧鑰匙配套的合格證拿出來(lái)，先看生產(chǎn)日期，再說(shuō)拿車的事情，不拿合格證看不到生產(chǎn)日期，就等著，但是呢有些大品牌的SSSS店有銷售顧問(wèn)會(huì)說(shuō)，我們的車需要預(yù)定，有時(shí)候確實(shí)需要預(yù)定，怎么辦，同理，等車，等車到了，看名牌，再看合格證，只有這兩個(gè)方法。其他真的沒(méi)辦法。祝君好運(yùn)！
